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【净水营销专栏】净水市场一线实战营销(五) 装修团购会市场开发
发布日期:2018-4-11 15:45:56

【孙玉彪原创连载】:大河人家微信水与健康一千文连载第146篇)
 
    跟大家说明一下,这篇文章,是我临时添加的。就在昨天,有朋友向我咨询的时候,谈到团购会的策划活动,我才猛然想起来我们成功策划过很多场团购会,我想我应该把这些也整理一下,然后分享给大家。
 
    团购会目前在全国各地都很火爆,特别是装修相关的团购活动。前几年更是异常火爆,每个城市都有媒体组织的团购活动。我们在装修相关的这条路线上,针对水家装市场,团购活动也是一个不错的路线。但是,这条路线要坚持下去才有效果。
 
    团购市场基本上有两个季节。上半年是从三月份一直到五月份,期间基本上每周都有这样的团购会;下半年是从九月份一直到十一月,基本上也是每周都有团购会。所以,我们可以根据自己的实际情况,跟随团购会,把团购走下去。因为有专人负责这个活动,所以这个效果能发挥的明显,平常我们参加一期或者两期是根本看不到效益明显效果。
 
    团购会的方式,就是有些媒体把各个方面的商家组合在一起,再把目标客户集合在一起,然后进行砍价会,这样一来,就方便了消费者能更好地选购产品。


 

    我们进行水家装这块的团购会,基本上要注意两点:
    第一点就是团购会我们要定期的去参加,坚持下去不要中断。
    第二点,团购会我们要定期策划一场规模比较大的活动。也就是在团购会现场,我们要策划活动。我们可以上半年策划一期,下半年策划一期。因为这样的活动,太频繁了也不好。我们可以按照每半年策划一期,我今天就把策划活动的方案细节分享给大家,这也是真正的干货。
 
    搞活动搞策划,要想达到想要的效果,真的不是那么容易。有很多人说我要搞活动了,该做的我也都做了,可为什么就是没有效果呢?我的回答是,你就差那么一点点没有做好,然后你前期做的所有就有可能都无效了。
 
    那么在活动策划上,我们应该注意哪些呢?在前几年当中我们每年都会策划这样的活动,总结经验,基本上我们要注意以下几点:
    第一点,活动我们要提前规划好,一定要确定我们的切入主题。这种大型团购活动一定要有特色,一定要大投入,小打小闹根本起不到应有的效果。也就是说我们策划这个活动,我们要有个规划,你预期想达到哪种效果?
 
    第二点,就是我们在活动的前期,我们要把所有用到的物料全部准备好,哪怕一点很小的细节,一点点很小的宣传,我们也要提前准备到位。
 
    第三点,参加活动的目标客户群体,我们至少要提前两周做好宣传,通知好客户参加活动。在活动的前三天内,我们要再次回访一下我们的目标客户群体。
 
    第四点,我们的活动礼品活动赠品一定要是吸引客户的。我们要提前15天宣传的时候,就要把礼品宣传上去,一定要准备好能够吸引眼球的礼品!
 
    第五点,在活动现场,要有一大批身边的亲朋好友来积极参与我们的活动互动,在现场必须要调动现场的积极性,现场的活动气氛。

    第六点,活动现场,我们必须要组织好我们公司的销售人员。我们要全员参与,全体销售人员积极跟进现场有意向的客户,一定要服务好现场有意向的客户!
 
    第七点,在活动的现场中,必须有现场的订购。我们销售人员要积极的促成意向客户进行现场订购,同时,我们在前期沟通的目标客户,在现场要尽快达成订购协议。
 
    第八点,在活动结束的三天内,我们要把现场搜集到的目标客户信息,全部跟踪到位,促成销售,从而达到活动的预计效果。


 

    这些就是八点我们需要注意的细节问题。这些的核心问题是,我们要有一个明确的活动主题,也就是说我们团队相互之间该怎么配合?所以,这个活动策划非常的关键!
 
    我每年都参加很多个活动策划,说是做活动很简单,但是要想做好却很难很难。前期考虑的问题必须是一连串的,活动主题是什么,活动赠品是什么,客户是什么,活动的服务人员是什么,活动要达到什么结果,我们有多少人参与互动,有多少人积极配合?这些都是我们所要考虑的问题。在策划活动的前期,我们必须考虑好这些问题,如果考虑不好的话,那么这个活动就没有多大的意义了。这也很多人做活动没有达到效果的主要原因之一了。
 
    活动要有效果,是第二个原因。关键原因问题是,现场必须要调动大家的积极互动性,必须要有互动!我们要提前规划好,那些互动环节,提前安排好哪些积极人员来参与我们的互动。我们要想达到效果,就必须要采取这些措施了。说白了,来了三个人,现场中的三个人,有一个人是奔着礼品过来的,有一个人是我们提前安排的积极活跃现场气氛的,只有一个人才是我们真正的目标客户。我们公司现有的人员必须要界定好,哪些是我们真正的目标客户,哪些人是活动中的积极活跃分子,哪些人是奔着礼品过来了。若这两点要是不区分好,效果也就不会达到最佳了。

    这些基本上就是我们常规活动策划需要注意的细节了,具体有哪些活动主题,有哪些想法的可以随时和我联系,欢迎你的骚扰。好啦,今天就说这些,从明天开始,我们开始进行其他的营销策划方法,水家装相关的就暂时告一段落了,欢迎有任何疑问的朋友前来咨询。可以通过电话,微信,QQ和我联系,白天可能回复不及时,最好的方法是给我发邮件,一定要记好我的联系方式,还有不管什么问题,我是一定会给大家服务好的。好啦,今天就到这明天继续。



    大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,近日灵感大发,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号,微信公众号,QQ空间日志,百度贴吧,博客,大河水网等媒体。


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