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【净水营销专栏】净水市场一线实战营销(四) 装修小区专卖店开发推广
发布日期:2018-4-11 15:21:09

【孙玉彪原创连载】:大河人家微信水与健康一千文连载第145篇)

    通过这几天大家的共同探讨,大家对水家装市场有了更多的了解。也有很多朋友,前来咨询,我在这里非常感谢大家对我的认可。有了大家的认可,我的思路,才会得到不断的增加,也有可能文章的顺序,没有按照预定的顺序进行,中间也会增加很多随机添加的章节。
 
    就是在和朋友聊天的过程中,在回复大家疑问的过程中,会产生很多新的方法思路,这些新的方法思路,我要给大家进行分享,这些完全可以用一个专栏的形式进行分享。所以这个章节有可能在随时的变化,不管怎么变化,每天一个主题是不会改变的。
 
    这两天打算把水家装相关的全部连贯起来,最后再增加一个章节,就是团购会的市场。针对团购会我单独分出来一个章节,这样下来,比预计的章节多出来2个章节,预计3篇,现在是5篇,我希望大家随时提出宝贵的意见。因为只有大家的共同参与,我们的效果才会达到最佳,我才能更清晰的知道大家想要的结果。好啦!废话不多说,我们开始今天的话题。
 
    装修小区店面开发和推广这一点很关键,很多人想做这个生意,都只是想着开个店面,就可以了,就会有人上门,就像普通的坐店等客一样。但是在这个行业,特别是针对装修的小区附近的专卖店,坐店等客这个想法是个很大的误区,这也是很多人做这个行业没有做起来的主要原因。特别是在前几个月的时间,很多人赔不起这个店面的房租。
 
    这个行业,三个月倒下一批,六个月倒下一批的。很多时候都是因为店面的房租太贵,到了三个月的时候还没挣到钱,您的心就凉了,越来越没有干劲了。很多时候,这种情况最多支撑六个月,也就关门谢客了。
 
    装修小区的店面开发推广,方法技巧很关键,最主要是区分开其他常规的店面销售。我们不能按照常规的店面,去理解它,不能按照常规的店面的方法,去经营它。



    下面我就针对装修小区的专卖店的一些细节,跟大家闲聊几句。
 
    第一点就是店面的选址了。我们选择这样的店面,主要要考虑这个装修小区的规模。如果这个小区楼盘的规模大小,一般情况下我们会去选择有一期二期三期这样的分期交房的小区,整体的规模,楼房要在30栋楼以上的。因为这样的小区我们才能做的时间稍微长久一些,我们才有必要去投资这个店面。一般几栋楼或者装修周期在半年以内的,我们没有必要去考虑开个店面。开发商是分期交房的,我们最起码可以长久地把这个生意做下去,做店面就是要做长久。不说一铺养三代最起码我们也要做个几年。

 


    第二点,就是装修小区的店面。这个相比较来说费用比较低,毕竟都是新房,最起码我们的转让费这一点是没有的。幸好我们通过物业,签合同的周期可以适当长一些。前期物业为了养这些店铺,对我们在价格体系上会适当的照顾,因为只有我们这些前期的店铺才能把他整个的市场给烘托出来。
 
    第三点,就是这种店面平常上门客户很少。很多时候一天都没有一个人进来,这也很正常。所以有点守株待兔的感觉。
 
上面基本上是这些装修小区店面的一些特色了!就是针对这些店面,针对我们这个产品,我们在经营这个店面的时候,就不能用常规的方法来考虑问题,我们一定不能坐店等客。我们必须要走出去,不管通过各种各样的方式,还是通过各种方法,店内的内勤和在外边跑业务的外勤,一定要同步进行客户引流,就是要想尽一切方法,把客户引流过去,从而吸引客户上门了解产品。因为,只有客户来到了我们这个店面,我们这个店面的存在才有意义。

 

 

    针对客户引流,很多人在这一块都没有把它做好,特别是针对营业员,店面内勤的工作,这一点,很多老板没有把它安排好。你想想,这种店面前期有可能一天没有一个人上门,那么我们为什么不能安排我们的内勤,我们的营业员,去做其它的推广工作呢?我们完全可以让他们通过电脑,通过互联网,通过手机,来进行目标客户引流,下面我就针对这些方法,跟大家共同探讨一下。
 
    装修小区水家装专卖店店面的人员配置,至少要有三种分工:
    第一个负责店内销售的一切,兼顾着互联网营销推广。
    第二个负责全部的外勤联络,就是对外的联络,负责外部引流。
    第三个负责店面的售后安装,兼顾外部引流。
 
    麻雀虽小,但五脏俱全。我们这个店面要想做得红红火火,就必须要有这三个人专职负责。当业务量大的时候可以按照这三个部门在进行增加人员,没有这三个基本的构架,这个店面是很难把销售迅速做起来的。
 
    我先跟大家说一下,店员的工作,前期店面的营业员,必须要有很好的互联网推广技巧,也要有很好的讲解技巧。也就是说他和其他店长唯一的区别就是他要懂互联网营销,就是在没有客户上门的情况下,他要会利用互联网,把客户引流过来。

 


    互联网引流推广,常规的方法有:
    第一,通过QQ群。可以通过这个小区的QQ群,附近小区的QQ群,通过装修相关的QQ群,和小区业主聊天,从而可以适当的发布我们的店面销售信息,也可以发布我们的店面促销信息。让这些经常上网的人,能够了解我们这个店面,从而来上门了解我们的产品。
 
    第二点,就是通过微信。我们通过这个小区的微信群,附近小区的微信群,附近的微信好友,定期的沟通我们的意向客户,定期的发布我们的产品,也可以发布我们的产品促销信息。从而可以让目标客户了解我们的店面,来上门了解我们的产品。
 
    第三,就是通过分类信息网站。通过本地的分类信息网站,本地的装修相关的团购相关的分类信息网站,大量的发布我们店面的信息。发布我们的产品信息,我们的促销信息,从而让客户来了解我们的店面,了解我们的产品。
 
    上述方法,确实很关键。但是这是很多人没有意识到的,也是很多人做店面不成功的主要原因。前期店面里面没有人上门,营业员又着急又无聊,又没有心情去做好工作,所以,我们可以把营业员工作积极性充分的调动起来,这样一来,他们才能有事可做,人才会不空虚。
 
    这是店内营业员的方法,店面的外勤,他的最主要工作就是出去跑市场。主要侧重两点,第一点是,这个小区业主的所有上门,就是这个小区要上门去拜访客户,带领业主到我们店面里去了解产品。第二点就是,和装修圈子里面的人搞好关系。和在这个小区里面装修公司的人员,做业务的同行,搞好关系,让他们知道我们这个店面,让他们闲的时候到我们这个店面去喝茶,然后,他们也会顺便帮我们介绍客户,帮我们去沟通客户。
 
    我们这种店面,必须要有人出去跑。店面里有人在做推广,有人接待,外面还必须要有一个跑市场呢!这样的话店面才会活起来,才会有人气,这一点在前期很关键!这是装修小区专卖店的一大特色。
 
    听到了我的这些唠叨,是不是感觉和其他店面的销售方法不一样。我们其他的店面只需要我们把店开在这里,就会有人上门过来。但是这种产品不一样,我们只有靠这个店面,来引流客户过来。因为有的店面,有个信任度,能更容易促成我们的销售。
 
    这才是真正的干货!这些是你想像不到的结果,通过大家的闲聊,绝对会对你的店面产生一定的正能量!好吧,希望对你有用的时候,能记得我们,这些都是我们大河人家的一线实战经验总结出来的。好啦,今天就到这里,明天继续。
  
    大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,近日灵感大发,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号,微信公众号,QQ空间日志,百度贴吧,博客,大河水网等媒体。


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